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     涂料老板必看!!涂料企业如何进化??

    2019-08-30 12:00:00 阅读:678

    大家都听过物种进化论吧,这个理论说的是所有的动物都是从海洋生物进化而来的,由于环境的变化,有的进化成了青蛙,有的进化成了猴子,有的进化成了狮子老虎。今天我们就用这个来解释当前涂料行业正在发生的事。之前的中国涂料企业生态圈是好像是海洋时代,养分非常丰富,大鱼、小鱼、螃蟹都能过的不错。但是后来海平面下降陆地出来了,海洋里的食物变少了,这个时候大鱼为了生存就要吃掉小鱼。于是所有的海洋生物出现了两个进化方向:第一个,体型越来越大,能吃掉一切比自己小的鱼,这个就是鲸类。第二个,由海洋转向陆地,自己长出来一个肺,去陆地上扑捉食物,这个就是哺乳类动物,他们摆脱了水的限制。我来解释一下这个比喻:海洋生物代表没有品牌的涂料厂,鲸鱼代表的是类似于富士康这样的大型涂料代工企业。老虎、狮子代表的是一线品牌的涂料企业。 海洋生物和陆地生物最大的区别是没有肺,这个肺就是品牌。

    一、涂料企业的本质涂料企业的本质是以涂料为媒介赚取附加值的组织。而附加值有两种实现方式1、有形的、眼睛能够看得见的,生产制造。通过制造使产品获得一定的附加值,赚取的是加工费。2、无形的,眼睛看不见的,文化。通过塑造文化(打造品牌)获得一定的附加值,赚取的是品牌溢价。其实咱们这些涂料厂的老板是最辛苦的,辛辛苦苦一整年,到头来转不了多少钱,他们立邦多乐士闭着眼睛都赚钱,为什么?我们赚的是加工费,别人赚的是品牌的钱。二、涂料企业的进化的定义涂料企业的进化是指涂料企业由于商业环境的改变由传统型的经营方式转型为代工型或品牌型企业。 拿手机领域来打个比方就是第一种企业是要做富士康,要做海里的鲸鱼。体型非常大,他继续在海里生存,仍然靠生产加工来赚钱,但是他成本低,所有的小微型涂料企业在生产上都竞争不过他。第二种企业是要做苹果和三星。依靠技术、设计和品牌赚钱,他们想做陆地上的老虎和狮子。苹果所有的手机都是在富士康制造出来的,富士康赚取的是加工费。而苹果主要负责产品设计,他赚取的是品牌的溢价。现在苹果7,16G卖五千,富士康能赚100,苹果能赚3000. 我们做不了老虎和狮子,我们这个联合公司是要把合伙人由小鱼变成狼,继而形成一个狼群,去陆地上和狮子老虎抢肉吃。三、为什么涂料企业会进化1、涂料产能过剩 由于房地产总体处于去库存阶段,涂料供过于求的情况会越来越明显,这个时候市场会淘汰一部分落后的产能,很多小微型涂料企业属于这种情况。2、移动互联网的发展带来的信息流通成本趋零。坏处:由于信息的获取非常方便,所有的涂料厂都会被放到一个平台上进行竞争,功能同质化的前提下购买方(工地或需要代加工的厂家)会对产品的价格比较敏感。价格战也会越打越激烈,在这种竞争下存活的是出货量大、生产成本低的涂料企业。这种企业类似于富士康,资产非常重,产能很大。好处:涂料企业更加容易进行横向及纵向的联合,从而提高竞争力。向上联合能够降低生产成本,向左右联合可以降低生产成本、更加容易获取技术支持,品牌更容易做,市场占有额更大;向下联合可以降低推广营销、渠道、库存的费用。这是移动互联网带给我们的好处。3、中产阶级的崛起(这就是群岛,我们要赚的是这部分人的钱)中等收入人群和低收入人群对待产品的区别表现在:低收入人群重视产品的功能属性,在意产品的价格。中等收入人群更加重视产品的情感属性,对于价格没那么敏感。如果涂料企业能根据某一类人群做出他们能够认可的品牌和文化,那赚钱是非常轻松的事情。并且我建议涂料企业在做品牌策划的时候第一不要考虑低收入人群;第二不要考虑中年人及老年人。因为第一,有钱人才看品牌,没钱的人只看重功能。第二,虽然中年人及老年人可能经济条件更好,但消费能力很低。80后、90后的年轻人消费将会是主流。所以涂料企业分化成为两类:第一类,生产加工,赚取加工费。第二类打造品牌,赚取品牌溢价。四、进化的结果1、没有品牌的小微型涂料企业生存空间被进一步压缩,淘汰出局。2、会出现一批超大型涂料代工厂。3、涂料行业将迎来一次民族品牌的崛起。