年轻派营销:产品卖不动的时候就把价格提高一倍

   作者:品牌观察总编辑 郑学勤

  年轻派营销策划机构最近对外报价,年度全案服务费人民币1000万元,这已经是麦肯锡等国际顶级公司的收费水平。有人认为,年轻派营销策划的玩笑开得有些大。

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  2017年,年轻派营销策划与国内多家知名营销策划机构一起竞标温氏集团养禽事业部的策划咨询业务。

  其他机构也许根本没把年轻派营销策划放在眼里,最终它却成为了最大的黑马,夺得这家全球最大养鸡企业的咨询业务。

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  2015年11月2日,温氏股份在深交所挂牌上市,成为创业板市值最高的公司。2017年温氏股份营业总收入556亿元,利润70亿元。温氏集团的实力和规模,已经接近世界500强企业行列。

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  让人吃惊的是,年轻派营销策划拿到与温氏集团的合同,并不是靠低价策略,它的报价可能比其他咨询公司都高。这也是年轻派营销总裁陈亮的独特之处,他常说:产品不好卖的时候,就把价格提高一倍。

  在他以往的营销策划中,常常让客户的产品卖出高价。

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  比如,内蒙古苏尼特政府在2014年找到当时在北京出差的陈亮,见面10分钟敲定合作,当场交流项目基本背景后,给出的策略正是:“把羊肉价格提到中国最贵,按300元一斤的定价策略”,让苏尼特项目领导当场拍板合作。

  湖南永州的猫崽思红薯干产品,因为产品、材质和品质都远超过同类红薯干品质,每斤直接按超过所有同行价格20元斤销售。因为产量有限,过去三年都是产品还未下线,就被客户抢购一光。

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  还有他曾协助过的燕窝品牌燕之屋碗燕,企业因为原材料珍贵,成本不断提高,为确保高品质产品和服务,2017年就提价三次,关键还卖断货。

  年轻派营销策划咨询的服务费,在过去几年间也水涨船高翻了几倍。

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  只是简单提高价格,不能让人信服。在竞标温氏集团咨询业务时,年轻派营销策划总裁陈亮作出承诺:将亲自提供服务。这是其他竞争对手无法做到的,已经从业18年的年轻派营销策划总裁陈亮赤膊上阵,这多少打动了甲方企业。

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  为表诚意,陈亮亲自拟写了一封信,给温氏集团养禽事业部当时的接洽人。

  这也是当时接洽策划项目决策的两位温氏人最终顶着压力,向集团事业部领导力荐年轻派营销团队的重要原因。信的内容非常特别,年轻派营销策划总裁陈亮主动在信中坦白自己“非常失败”,披露了年轻派营销以往没有做好的一些案子。

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  尤其是,年轻派营销策划承认自己在2006年只是做了无穷鸡翅的部分营销策划,而不是整体而系统的全案合作。因为宣传过多,让人误以为无穷鸡翅是年轻派营销策划一手协助做起来的。

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  年轻派营销策划虽然没有做无穷鸡翅的全案策划。但是,局部策划也是从整体来思考的,而且当时的效果非常明显。

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  年轻派营销策划总裁陈亮进而陈述,年轻派营销策划需要高价来支撑高品质服务,因为自己现在已经具备做全案的能力,将会拼尽全力,甚至用自己的生命去完成甲方交托的任务。

  这封信被誉为年轻派营销策划总裁陈亮最珍贵的法宝之一,后来养禽事业部领导在交流中透漏:正是这样一种真诚真实的为人,打动了千亿级企业转型的重大战略,让年轻派营销策划有机会抓到。

  温氏集团1983年创办,养禽是它发家的主营业务。尽管后来温氏集团涉足养猪,而且把养猪的规模做到了世界第二,每年的营业收入已经远远超过了养禽。

  养禽业可以说是温氏人所有梦想的起点,借助国家政策的春风,它还有巨大的提升空间。这个政策就是国家主张销售鲜鸡,而不是毛鸡,与此同时温氏集团还顺势推出了熟食鸡。

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  温氏集团提出了千亿计划,即在几年内将年营业收入从500多亿翻一倍,转型中的生鲜产品,鲜鸡和熟食鸡产品被寄予了厚望。也就是说,在温氏股份养禽、养猪等几大事业当中,养禽业的转型至关重要。

  3月11日下午,我旁听了5个小时的年轻派内部研讨会,我深深地被年轻派营销策划总裁陈亮的“真诚”和“毅力”打动。我想,打动温氏集团高层的,或许也是这四个字。

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  以往,年轻派营销策划每年做几个咨询项目,营业收入也有1000万元。因为太想服务好温氏集团,逐步从去年9月6日起陈亮几乎推掉了其他所有项目,整个公司所有人都过渡参与到温氏养禽的咨询业务。

  虽然在项目沟通前期,年轻派营销策划总裁陈亮常常会表现得很傲慢和不近情理,而一旦达成合作,他就是用生命去服务。熟悉他的人,会对其非常信任,说他外在形象掩盖了内在才华。有人曾经这样给陈亮打分:初次见陈亮打2分,一交谈打5分,深入沟通后打8分,项目服务后打10分。

  最后一个点评,可能说满了。至少,前三个是准确的。

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  我认为,年轻派营销策划最大的优势是品牌和产品的落地培训。年轻派营销策划总裁陈亮的语言铿锵有力,他做培训的时候,偶尔路过走廊的人,会感到阵阵寒意,他的话里藏着锋芒,让人感觉可以穿透厚厚的墙壁。

  在业界,有些人并不喜欢陈亮,评价他个性张狂。他说,营销就是研究成功的方法和哲学,它可以改变世界,当然应该得到世界的尊重。现在的年轻派营销策划团队,理应得到尊重。

  当他第一次到温氏集团,就被这家低调的农牧企业深深震撼了。一个传统到不能再传统的公司,将普通做到不普通,温氏集团当家人带领团队,一次又一次完成那些被外人认为不可能的任务。

  年轻派营销策划总结温氏集团的成功,是“30%专业、70%由人坚持去做”。因此当其他同行渐渐不见身影的时候,它仍然屹立不倒。年轻派的到来,实际上只做一件事,就是植入坚定不移实现目标的信念。

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  年轻派营销策划总裁陈亮说,策划的最大魅力,就是它能影响人,改变人的行为。年轻派营销策划要做的是“帮客户改变一群人”,将以往“有什么事才有什么想法”,变成“有什么想法才做什么事”,并且实现它。

  延伸阅读:年轻派营销策划机构凭什么打败国际巨头奥美公司

2018-07-03 13:30:35    来源:    编辑:
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